Paweł Boruch, dyrektor generalny w Extom Meble, o historii i dniu dzisiejszym firmy, aktualnej sytuacji na rynku mebli kuchennych, a także planach na przyszłość.

W przyszłym roku Extom Meble będzie świętował 30-lecie działalności. Czy historia firmy była podobna, jak wielu innych polskich firm meblarskich, czyli od rzemiosła i przysłowiowego garażu do produkcji przemysłowej?

Reklama

Tak, zgadza się. W przyszłym roku obchodzimy 30-lecie działalności. To trzy dekady ciężkiej pracy, konsekwencji i pasji do mebli. Historia Extom Meble zaczynała się od dystrybucji mebli do krajów Europy Wschodniej oraz krajów bałtyckich. Z biegiem lat firma przekształciła się z dystrybutora w producenta mebli, koncentrując się przede wszystkim na meblach kuchennych. Naszym celem była pełna kompletacja oferty – od korpusów i frontów, przez blaty, po realizację indywidualnych wymagań klienta.

Na początku produkcja obejmowała głównie elementy uzupełniające: cięcie i oklejanie blatów pod zamówienia indywidualne, produkcję frontów meblowych czy formatek. Z czasem właściciel firmy podjął decyzję o całkowitym uniezależnieniu się i inwestycji w nowoczesny park maszynowy. Pozwoliło to stworzyć samowystarczalną produkcję mebli kuchennych.

Kolejnym krokiem był zakup maszyn umożliwiających wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań w produkcji frontów, jak fronty z profilem „J” – bezuchwytowe, spełniające oczekiwania wymagających klientów, którzy poszukują unikatowych produktów. Technologia ta jest skomplikowana i wymagająca, jednak dzięki niej wyróżniliśmy się na rynku, zyskując wyraźną przewagę konkurencyjną.

Reklama

Na przestrzeni lat rozwijaliśmy zarówno produkcję, jak i sprzedaż mebli, nieustannie doskonaląc procesy i wdrażając nowe technologie. Dzięki determinacji właściciela oraz zaangażowaniu zespołu możemy dziś z dumą powiedzieć, że jesteśmy firmą samowystarczalną. Nasze produkty finalne powstają z najwyższą starannością i dbałością o detale, co pozwala nam utrzymywać pozycję w segmencie premium.

Jak każda nowoczesna fabryka, współpracujemy również z zaufanymi kooperantami, którzy uzupełniają naszą ofertę o wyspecjalizowane komponenty – m.in. fronty i formatki lakierowane, a także dodatkowe akcesoria do zestawów kuchennych. Dzięki temu możemy oferować klientom kompleksowe produkty, łączące najwyższą jakość wykonania, funkcjonalność i estetykę. Obecnie mamy klientów praktycznie z całej Europy oraz z wielu regionów Polski. Współpracujemy zarówno z dużymi sieciami handlowymi, jak i z indywidualnymi dystrybutorami oraz studiami meblowymi. Naszymi odbiorcami są firmy, które cenią jakość, terminowość i elastyczne podejście do zmieniających się potrzeb rynku.

Od ponad 3 lat branża meblarska boryka się wieloma problemami i spadkami sprzedaży. Czy identyczne kłopoty, w podobnym stopniu dotknęły także producentów mebli kuchennych w Polsce?

Po dynamicznym wzroście w okresie pandemii (2020-2021), kiedy konsumenci inwestowali w wystrój mieszkań, sektor wszedł w fazę wyraźnego spowolnienia. Lata 2022-2024 przyniosły spadki produkcji i sprzedaży, zarówno w Polsce, jak i w całej Europie. Do głównych przyczyn spadków należą:

• wysoka inflacja i wzrost kosztów życia,
• spadek liczby nowych inwestycji mieszkaniowych,
• rosnące koszty energii, surowców i transportu,
• presja cenowa dużych sieci detalicznych (IKEA, Jysk, Agata), wymuszająca niższe marże,
• wolniejsze tempo cyfryzacji u części tradycyjnych producentów.

Branża przeszła z fazy ekspansji do fazy dostosowania i optymalizacji, koncentrując się na kosztach, efektywności produkcji i elastyczności operacyjnej.

Segment mebli kuchennych jest szczególnie wrażliwy na wahania koniunktury w budownictwie. Sprzedaż kuchni zależy od liczby nowych lokali, a także gotowości konsumentów do remontów. W latach 2022-2024 wzrost stóp procentowych i ograniczony dostęp do kredytów hipotecznych spowodowały, że wiele rodzin odłożyło zakup lub modernizację kuchni. Dodatkowo producenci mebli „na wymiar” odczuli presję ze strony kuchni modułowych i gotowych, oferowanych przez np. IKEA czy Leroy Merlin – konkurencja ta przyciąga klientów niższą ceną i krótszym czasem realizacji.

Prognozy wskazują, że stabilizacja branży może nastąpić w drugiej połowie 2025 roku, a powrót do umiarkowanego wzrostu (3-4% rocznie) jest spodziewany od 2026 roku. Firmy najlepiej przygotowane to te, które łączą kontrolę kosztów z inwestycją w cyfrowe kanały sprzedaży i personalizację oferty. Jednocześnie w segmencie premium, obejmującym kuchnie indywidualne, sytuacja była stabilniejsza. Klienci zamożniejsi rzadziej odkładają inwestycje, natomiast eksport do Niemiec, Holandii czy Skandynawii utrzymał się na umiarkowanym poziomie.

A oferta Extom Meble to kuchnie klasy premium czy standard?

Nasza firma funkcjonuje jako hybryda segmentu premium i kuchni modułowych. Potrafimy produkować wysokiej jakości serie designerskie, ale jednocześnie realizować pojedyncze, spersonalizowane zamówienia zgodnie z oczekiwaniami klienta. Nasi niektórzy klienci biznesowi dodatkowo oferują projektowanie i montaż naszych wyrobów udzielając gwarancji na ponad 25 lat.

W naszych produktach stosujemy nowoczesne technologie produkcji, dzięki którym możemy zaoferować rozwiązania spełniające wysokie wymagania użytkowników – zarówno pod względem jakości, designu, jak i funkcjonalności.

Zapytałem wcześniej o producentów mebli kuchennych, ponieważ to właśnie przede wszystkim z produkcji mebli kuchennych Państwa firma jest znana. Ale Extom Meble produkuje nie tylko kuchnie. Jak w procentach wygląda produkcja firmy jeśli chodzi o poszczególny asortyment? Czy kuchnie są Państwa kluczowym produktem?

W Extom Meble ponad 90% produkcji stanowią meble kuchenne, więc kuchnie są naszym kluczowym produktem i wizytówką marki. Jesteśmy wiodącym producentem w Polsce i doskonale znamy specyfikę tego asortymentu przez produkcję, aż po sprzedaż.

Jednocześnie stale rozwijamy ofertę, wprowadzając innowacyjne rozwiązania, których nie znajdzie klient u innych producentów. Sztuką jest stworzenie produktu unikatowego, o wysokim stopniu trudności w produkcji, który jednocześnie łączy design, funkcjonalność i trwałość. Nasze meble mają charakter unikalny, jedyny w swoim rodzaju.

Dysponujemy możliwościami produkcyjnymi pozwalającymi realizować produkty w segmencie premium, z pełną personalizacją – od unikatowych frontów, aż po rozwiązania modułowe dopasowane do indywidualnych potrzeb klienta. Dzięki temu możemy zaoferować zarówno kuchnie seryjne o wysokiej jakości, jak i pojedyncze, luksusowe projekty dla najbardziej wymagających użytkowników.

Kolejna część produkcji to meble projektowane tak, aby tworzyły spójną całość w aranżacji wnętrza. W tym przypadku klient może dopasować kolorystykę kuchni do jadalni, salonu czy garderoby, zachowując harmonię całego mieszkania. Pozostałe produkty, takie jak komody czy szafy, uzupełniają ofertę i pozwalają w pełni zagospodarować przestrzeń w tym samym stylu i kolorystyce.

A jak wygląda struktura sprzedaży firmy w rozbiciu na kraj i eksport? Które rynki są dla Państwa najważniejsze?

Dla nas każdy rynek jest ważny – każdy klient jest istotny, niezależnie od wielkości zamówienia. Jeśli spojrzymy na naszą strukturę sprzedaży, to ponad 60% przypada na rynek polski. Współpracujemy zarówno z dużymi sieciami handlowymi, jak i mniejszymi partnerami. Jako nieliczni w Polsce jesteśmy w stanie wyprodukować, skompletować i spakować produkty na palety – w zależności od zamówienia może to być pół palety lub cała duża paleta – a następnie dostarczyć je do klienta mającego kilkadziesiąt lokalizacji. Równolegle współpracujemy z mniejszymi partnerami kompleksowo zaopatrującymi klientów w pełne zestawy kuchni – od korpusów, frontów i blatów, po wszystkie akcesoria.

Pozostała część sprzedaży trafia na eksport, głównie do Europy Środkowej i Wschodniej. Tutaj oferujemy nasze produkty w formie kompletnych kuchni, które dostarczamy całymi transportami bezpośrednio do klientów. Produkty trafiają zarówno do klientów indywidualnych, jak i do inwestycji deweloperskich.

W Europie Zachodniej sprzedajemy mniejszą część produkcji, głównie poprzez klienta, który sprzedaje w e-commerce w wiodących sklepach internetowych. Tam również odkryliśmy wspólnie niszę, a dzięki opracowanemu systemowi oznakowania i zabezpieczenia produktów możemy wysyłać je do centralnych magazynów, a stamtąd kurierem do klienta końcowego.

Naszą dalszą strategią jest rozszerzenie eksportu w Europie Zachodniej, Północnej i Południowej, w tym poprzez rozwój oraz wzmacnianie współpracy z partnerami biznesowymi w regionach strategicznych dla naszego wzrostu.

Jak w obecnej sytuacji odnajduje się Extom Meble? Na ile problemy branży dotknęły także Państwa firmę?

Podobnie jak większość firm z branży meblarskiej, odczuwamy skutki obecnej sytuacji rynkowej. Jednak te wyzwania traktujemy jako impuls do działania i szansę na rozwój. Skupiliśmy się na automatyzacji i cyfryzacji procesów produkcyjnych, bo wiemy, że to pozwala błyskawicznie realizować indywidualne zamówienia i odpowiadać na potrzeby klientów w czasie rzeczywistym.

Dziś elastyczność w produkcji jest kluczowa. Skracamy czas realizacji zamówień, oferujemy produkty w pełni dopasowane do klienta, a jednocześnie zachowujemy najwyższą jakość. W branży meblarskiej czas przezbrojenia maszyn jest znaczący, dlatego umiejętność szybkiego reagowania i adaptacji daje nam realną przewagę konkurencyjną.

Właściciele jasno określili kierunek rozwoju, natomiast my, jako zespół, konsekwentnie go realizujemy. Wyznaczone cele na kolejne lata są ambitne, ale już dziś widzimy efekty ich realizacji. Wierzymy, że nasze działania to odpowiedź na wymagania współczesnego rynku i sposób na utrzymanie pozycji lidera w segmencie kuchennym.

Bieżący rok obfituje w Państwa firmie w różne wydarzenia. Proszę o ich przybliżenie. Co zmieni się w funkcjonowaniu firmy?

Dla Extom Meble jest to rok wyjątkowo intensywny i pełen istotnych wydarzeń. Kilka lat temu właściciele podjęli decyzję o rozbudowie zakładu, aby sprostać rosnącym oczekiwaniom klientów i dynamicznemu rozwojowi firmy. W efekcie powstały nowe powierzchnie produkcyjne, umożliwiające realizację zamówień jednostkowych w bardzo krótkim czasie.

Przeniesienie całej produkcji do nowej lokalizacji było dużym wyzwaniem. Musieliśmy równocześnie uruchomić maszyny i infrastrukturę, zachowując przy tym ciągłość realizacji zamówień. Była to praca na „żywym organizmie”, a kluczowa była precyzja i harmonogram działań, aby nasi klienci nie odczuli większych zmian. Oczywiście występowały różnego rodzaju perturbacje, na które reagowaliśmy na bieżąco, choć wszystkiego nie dało się przewidzieć. Proces jest już praktycznie w końcowej fazie. Najważniejsze jest to, że nadal realizujemy zamówienia i dostarczamy meble naszym klientom zgodnie z planem.

Na początku roku zorganizowaliśmy także wewnętrzne targi, podczas których zaprezentowaliśmy klientom nasze unikatowe produkty. Duże zainteresowanie wzbudziły materiały o głębokiej strukturze drewna imitującej naturalne drewno, kolory aksamitne w powłoce akrylowej oraz cienkie blaty. Obecnie pracujemy nad nowymi konstrukcjami szafek kuchennych, odpowiadającymi aktualnym trendom wnętrzarskim. To kolejny etap naszych innowacji i kolejna odsłona oferty, która pozwala nam utrzymywać pozycję w segmencie premium oraz oferować klientom produkty wyjątkowe, trudne do powtórzenia przez konkurencję.

Pod względem funkcjonalnym kuchnia to proste pomieszczenie. Sprowadza się do trójkąta ergonomicznego, obejmującego strefy przechowywania (lodówka), obróbki produktów i zmywania naczyń (zlewozmywak) oraz obróbki termicznej potraw (kuchenka). Rozumiem, że sprzęt AGD staje się coraz bardziej zaawansowany, ale czy można jeszcze wymyślić coś rewolucyjnego w meblach kuchennych?

Zgadza się – kuchnia musi być przede wszystkim komfortowa i ergonomiczna. Dlatego nasze produkty projektujemy tak, aby były w pełni funkcjonalne i odpowiadały na codzienne potrzeby użytkowników.

W dzisiejszych kuchniach dużą rolę odgrywają rozwiązania umożliwiające ukrycie sprzętów AGD w szafkach – gdy nie są używane, pozostają niewidoczne, natomiast w momencie potrzeby wysuwają się manualnie lub automatycznie. To pozwala zachować spójny wygląd wnętrza i maksymalizuje przestrzeń użytkową. Dodatkowo obserwujemy trend, w którym kuchnia staje się integralną częścią salonu. Dlatego nasze projekty są synchronizowane z częścią dzienną mieszkania, tak aby estetyka, funkcjonalność i ergonomia tworzyły spójną całość.

Wciąż poszukujemy innowacji w zakresie konstrukcji szafek, systemów przechowywania i automatyzacji, tak aby kuchnia była nie tylko miejscem przygotowywania posiłków, ale też komfortowym i eleganckim centrum życia domowego.

Dziękuję za rozmowę.

ROZMAWIAŁ: Marek Hryniewicki

Wywiad ukazał się w miesięczniku BIZNES MEBLE, nr 12/2025.