W dobie rosnącej inflacji i niepewności ekonomicznej, globalny gigant postawił na kontrowersyjną i jak się okazuje – skuteczną strategię. Zamiast podnosić ceny, IKEA świadomie je obniżyła. Koncern przedstawił wyniki za rok finansowy 2025.

Obniżka cen IKEA o 10% w ciągu ostatnich dwóch lat to nie tylko chwyt marketingowy, to przemyślana inwestycja, której efekty widać już teraz. Firma ogłosiła stabilną sprzedaż przy jednoczesnym, imponującym wzroście liczby klientów i wolumenów. Czy to nowa recepta na sukces w handlu detalicznym?

Co dała obniżka cen IKEA? Efekty dwóch lat inwestycji

Mimo globalnych wyzwań, Grupa Inter IKEA odnotowała w roku finansowym 2025 (FY25) łączną sprzedaż detaliczną na poziomie 44,6 mld euro. Trzeba przyznać, że w porównaniu do 45,1 mld euro z FY24 jest to solidny wynik (-1,0% w porównaniu z rokiem obrotowym 2024, po uwzględnieniu różnic kursowych -0,3%). Co jednak kluczowe, za tą stabilnością kryje się 3% wzrost, zarówno wolumenu sprzedaży, jak i – co równie ważne – liczby klientów.

Uczynienie IKEA bardziej przystępną cenowo dla wielu ludzi jest kluczowe dla naszej tożsamości. Nasze długoterminowe podejście pozwoliło nam obniżyć ceny o 10% w ciągu ostatnich dwóch lat. Teraz widzimy efekty w postaci większych wolumenów i większej liczby klientów – komentuje Jon Abrahamsson Ring, dyrektor generalny Inter IKEA Group.

Reklama

W ciągu FY25 otwarto aż 66 nowych punktów sprzedaży na całym świecie, a liczba wizyt w sklepach przekroczyła imponujące 915 milionów (wzrost z 899 milionów), odnotowując wzrost piąty rok z rzędu. To wyraźny dowód na to, że obniżka cen IKEA działa.

Sekret niższych cen? Innowacje

Czy IKEA zdołała obniżyć ceny, a jednocześnie utrzymać jakość? Odpowiedź tkwi w innowacjach, dzięki którym koncern redukuje koszty produkcji i transportu. Firma nieustannie wprowadza nowe metody, które ograniczają ilość odpadów i emisję spalin.

Taka strategiczna obniżka cen i kosztów operacyjnych w IKEA pozwala na oferowanie nowych produktów w niższych sugerowanych cenach detalicznych.

Od 2020 roku sprzedaż IKEA rosła szybciej niż cały rynek wyposażenia wnętrz, co przełożyło się na wzrost udziału w rynku. W tym czasie ciężko pracowaliśmy nad zrównoważeniem inflacji, jednocześnie kontynuując transformację działalności IKEA – podkreśla Jon Abrahamsson Ring.

Na jakie nowe rynki planuje wejść IKEA?

E-commerce stanowi już 28% obrotów firmy. Co więcej, IKEA przygotowuje się do wejścia na nowe rynki, takie jak Panama i Kostaryka. W przyszłości, w roku finansowym 2026, firma skupi się na produktach do kuchni i jadalni.

Za wszystkim co robi gigant stoi armia 222 tys. pracowników IKEA na całym świecie. Jak podsumowuje Jon Abrahamsson Ring: Teraz jesteśmy lepiej przygotowani do stymulowania wzrostu niż kiedykolwiek wcześniej.

Czy strategia koncernu jest dowodem na to, że w dzisiejszym świecie, to nie podwyżki, lecz świadoma obniżka cen – tak jak zrobiła to IKEA – jest skuteczną drogą do długoterminowego wzrostu? Odpowiedź na to pytanie przyniesie rok finansowy 2026.

ZOBACZ TAKŻE: Jakub Jankowski nowym prezesem Inter IKEA Group

IKEA 2025 w liczbach:

• 44,6 mld euro – wartość sprzedaż detalicznej,
• 66 nowych sklepów na świecie (39 w Europie, 16 w Ameryce Północnej, 5 na Bliskim Wschodzie, 6 w Azji)
• +3% – wzrost wolumenu sprzedaży i liczby klientów,
• 28% sprzedaży odbywa się online,
• 222 tys. pracowników na całym świecie,
• 10% niższe ceny w ciągu dwóch lat.